馬克·吐溫說：只要專注于某一項(xiàng)事業(yè)，就一定會(huì)作出使自己感到吃驚的成績來。經(jīng)歷過多年的發(fā)展、拓寬、充實(shí)，天步對(duì)這句話深以為然。任何事情的成功都離不開“專注”這兩個(gè)字，只有專注，才能投入全部的精力和物質(zhì)，才能心無旁騖的學(xué)習(xí)、鉆研，才能真正做出成績，用實(shí)力打下自己的天地。
最開始的開始，也許你并不能在這里見到天步，他棲身于另一領(lǐng)域，另一個(gè)看起來好像和新零售售貨機(jī)風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域。在起初，天步以全部的專注力開拓市場，專注于著力打造商業(yè)健身設(shè)備的整體解決方案，橫向覆蓋跑步機(jī)類、健身車類、力量設(shè)備類，縱向包含下控控制器、中控、上控儀表、以及終端物聯(lián)網(wǎng)管理。無論是設(shè)備廠商還是俱樂部運(yùn)營，天步都能夠提供全面配套的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
發(fā)展至鼎盛時(shí)期，天步仍舊不忘初心，將自身最專注和最擅長的事業(yè)擴(kuò)張到新零售自助售貨機(jī)領(lǐng)域。乍一聽，商業(yè)健身與新零售自助售貨機(jī)好像并無聯(lián)系之處，但事實(shí)上，在技術(shù)上二者卻存在相通之處，這就是顯示和控制。2018年公司為尋求更好的發(fā)展和行業(yè)擴(kuò)張，在市場研究和不斷前行中，找到了適合自己發(fā)展的道路——新零售（自助售貨機(jī)、智能柜）領(lǐng)域，在此開啟了行業(yè)新篇章。
開始總是艱難的，尤其是開拓新的領(lǐng)域，別人也許會(huì)相信你在原本領(lǐng)域里的實(shí)力，但換了新的領(lǐng)域，一切都得重頭再來，但天步并未因此就有半分退縮，迎難而上，迎接新的挑戰(zhàn)。
首先就是開拓客源的問題，客戶往往傾向于已經(jīng)使用穩(wěn)定的產(chǎn)品，選擇新的產(chǎn)品對(duì)他們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。品質(zhì)、價(jià)格、技術(shù)等都決定一切，如果我們品質(zhì)和技術(shù)過硬、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)周到，客戶怎么不選擇我們的產(chǎn)品呢？
起初去拜訪客戶，我們必須用自己的優(yōu)勢讓客戶選擇我們，但這并不是一件容易的事情。但是一個(gè)小小的契機(jī)讓客戶看到我們的專業(yè)，更看到我們干一行精一行能力。我們在看了他們的售貨機(jī)整機(jī)后，從外觀方面一針見血的指出了他們的一個(gè)痛點(diǎn)，就是線材。線材不牢靠會(huì)掉以及機(jī)箱內(nèi)走線很亂，這立刻就說到了客戶所關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)上去了。從很簡單的一根線材開始我們就能指出整個(gè)機(jī)器存在的一些問題，這足以體現(xiàn)我們對(duì)售貨機(jī)的專注與精通。
直到現(xiàn)在現(xiàn)在，這個(gè)客戶從線材再到整個(gè)的控制系統(tǒng)都選擇使用我們的產(chǎn)品。從開始的拒絕到現(xiàn)在成為相互信任的合作伙伴，天步始終堅(jiān)持品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，專業(yè)專注的精神、強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)積累立足市場。
有了之前在商業(yè)健身領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和越來越多的客戶，天步專注于在售貨機(jī)領(lǐng)域的新探索進(jìn)展得異常順利。有技術(shù)坐鎮(zhèn)，天步與行業(yè)其他領(lǐng)域的競爭者相比就具有了完全的優(yōu)勢。天步在研發(fā)上進(jìn)行大量的投入，相繼推出了關(guān)于在新零售售貨機(jī)上的一系列控制產(chǎn)品，集“人機(jī)界面（安卓觸控一體機(jī)）、控制板、智能電源、線材”四位于一體的產(chǎn)品和解決方案。這打破了市場傳統(tǒng)的分散采購模式，組合拼裝的生產(chǎn)方式，在品質(zhì)保證的前提下，更是大大降低客戶成本、并減少售后壓力，助力客戶價(jià)值最大化。
打造個(gè)性化定制、追求高質(zhì)量發(fā)展，專注立身，真正實(shí)現(xiàn)做一行愛一行，愛一行精一行，天步以專業(yè)專注的精神和技術(shù)實(shí)力證明，新零售自助售貨機(jī)領(lǐng)域是符合我們發(fā)展的方向，更是符合我們品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新的經(jīng)營理念。